非常营销: 娃哈哈中国最成功的实战教案

• 第一章：娃哈哈的崛起与非常营销

  • 1.1 娃哈哈的起步

    • 关键点一：创始人宗庆后在80年代末期，以儿童营养液产品成功打入市场。

    • 关键点二：通过精准的市场定位和创新的营销策略，娃哈哈迅速成长为知名品牌。

  • 1.2 非常营销的概念

    • 关键点一：强调非传统、创新性的市场营销策略。

    • 关键点二：根据市场变化和企业特点定制营销方案。

• 第二章：品牌战略的构建

  • 2.1 品牌的重要性

    • 关键点一：品牌是消费者识别和记忆产品的关键。

    • 关键点二：品牌形象的塑造对企业长期发展至关重要。

  • 2.2 娃哈哈的品牌建设

    • 关键点一：注重产品质量，确保品牌信誉。

    • 关键点二：通过多元化产品线扩展品牌影响力。

• 第三章：市场细分与目标市场选择

  • 3.1 市场细分的必要性

    • 关键点一：更好地满足不同消费群体的需求。

    • 关键点二：有助于企业资源的有效分配。

  • 3.2 娃哈哈的市场细分策略

    • 关键点一：针对不同年龄段的消费者推出相应的产品。

    • 关键点二：深入挖掘农村市场潜力。

• 第四章：营销渠道的创新与管理

  • 4.1 营销渠道的重要性

    • 关键点一：直接影响产品流通效率和销售量。

    • 关键点二：与消费者接触的界面，关系品牌形象。

  • 4.2 娃哈哈的营销渠道创新

    • 关键点一：建立全国范围内的销售网络。

    • 关键点二：运用现代信息技术优化物流配送。

• 第五章：整合营销传播的策略与实践

  • 5.1 整合营销传播的概念

    • 关键点一：将各种营销手段和渠道统一规划，协同作战。

    • 关键点二：提高品牌信息的一致性和传播效果。

  • 5.2 娃哈哈的整合营销实践

    • 关键点一：广告、公关活动、促销等手段的综合运用。

    • 关键点二：线上线下结合的营销模式。

• 第六章：危机管理与持续发展

  • 6.1 危机管理的必要性

    • 关键点一：预见并应对可能威胁到品牌的事件。

    • 关键点二：危机中蕴含着新的发展机遇。

  • 6.2 娃哈哈的危机管理策略

    • 关键点一：建立快速反应机制，积极应对危机。

    • 关键点二：转变思路，从危机中寻找增长点。