《态度改变与社会影响》书籍摘要

• 第一章：态度与影响的力量

  • 1.1 态度的定义与功能

    • 定义：态度是个体对某一事物、观念或人的评价性倾向。

    • 功能：态度帮助个体组织和解释信息，简化决策过程。

  • 1.2 社会影响的途径

    • 规范影响：人们为了获得他人的认同而接受影响。

    • 信息影响：人们根据接收到的信息来调整自己的立场和态度。

    • 动机影响：内在或外在的奖励和惩罚影响个体的行为。

• 第二章：说服心理学

  • 2.1 说服的要素

    • 来源：说服者的可信度、吸引力等特征。

    • 信息：说服内容的逻辑性、情感性等。

    • 媒介：信息的传递方式。

    • 受众：接收者的个体差异。

  • 2.2 说服的策略

    • 中心路径：强调逻辑和理性论证。

    • 边缘路径：通过情感或者非逻辑的因素进行说服。

• 第三章：社会影响与社会认同

  • 3.1 社会认同理论

    • 概念：个体会根据自己所属的群体来定义自己。

    • 效应：群体内的偏见和对外群体的歧视。

  • 3.2 社会影响下的自我概念

    • 社会比较：个体通过与他人比较来确定自己在群体中的位置。

    • 社会认同维持：个体采取行动维护和提高自己在群体中的地位。

• 第四章：从众与服从

  • 4.1 从众行为

    • 定义：个体在群众压力下放弃自己的意见和行为，采取与大家一致的态度和行为。

    • 原因：规范性社会影响和信息性社会影响。

  • 4.2 服从权威

    • 米尔格拉姆实验：大多数人在权威命令之下愿意对他人施加伤害。

    • 影响因素：权威的合法性、个人的道德信念等。

• 第五章：偏见与歧视

  • 5.1 偏见的形式与起源

    • 认知偏差：类别化导致的刻板印象。

    • 动机偏差：维护自尊和社会地位的需要。

  • 5.2 减少偏见的策略

    • 接触假设：增加不同群体间的接触和交流来减少偏见。

    • 教育与社会化：通过教育和角色模仿来改变认知和行为。

• 第六章：态度和行为的改变

  • 6.1 行为改变态度

    • 认知失调理论：行为与态度不一致时产生的心理不适。

    • 自我知觉理论：个体通过观察自身行为来推断自己的态度。

  • 6.2 态度的持久性和变化

    • 稳定性与可变性：态度受到多种因素的影响，既有稳定性也有可变性。

    • 社会动力模型：社会影响下的态度变化是一个动态的过程。