《影响力》(经典版) 摘要

• 第一章：影响力的武器

  • 小节 1：影响力的六大原则

    • 互惠原则：人们倾向于回报他人的好意。

    • 承诺与一致原则：人们倾向于遵循自己之前的承诺和行为，保持一致性。

    • 社会认同原则：在不确定的情况下，人们倾向于模仿他人的行为。

    • 喜好原则：人们更容易受到自己喜欢的人的影响。

    • 权威原则：人们倾向于服从权威人士的建议。

    • 稀缺原则：人们对稀缺资源具有强烈的需求。

      • 人们在面对影响力的六大原则时，往往不经过深思熟虑就做出反应。

      • 这种自动反应模式有时可以帮助我们快速做出决策，但也可能被他人利用。

      • 互惠原则在各种文化和社会中都普遍存在。

      • 人们不仅对直接的好处产生互惠行为，还对间接的好处产生互惠行为。

      • 提出一个请求被拒绝后，提出一个较小的请求，这个小请求更容易被接受。

      • 这一策略利用了人们的互惠心理，即使最初的要求并未被满足。

      • 一旦公开承诺某个立场或行为，人们就会为了保持一致性而努力遵循这个承诺。

      • 人们往往更加重视自己的言行一致，而不仅仅是结果。

      • 通过让人们先做出小的承诺，然后逐渐引导他们做出更大的承诺。

      • 当人们的行为与其态度不一致时，他们往往会调整自己的态度以符合行为。

      • 在不确定的情况下，人们通过观察他人的行为来判断正确的行为方式。

      • 尤其是在紧急情况下，人们更可能模仿周围人的行为。

      • 人们可能会错误地认为其他人都在做的事情就是正确的。

      • 知名人物和权威人士的推荐也会让人们更容易产生从众行为。

      • 外表、相似性和赞美等因素都会增加人们对他人的好感。

      • 与他人建立联系和共鸣可以增强我们的说服力。

      • 与听众建立共同点，增加他们对你的好感。

      • 利用光环效应，即一个人的某一正面特质会影响他人对其整体的看法。

      • 权威人士的意见和建议往往比普通人更具有说服力。

      • 人们倾向于服从权威的指示，即使这些指示并不合理。

      • 头衔、衣着和身份标识都是权威的象征，能够增加人们的信任感。

      • 权威的知识和经验也是其影响力的来源之一。

      • 稀缺信息、机会和资源都具有强烈的吸引力。

      • 人们往往会对难以获得的东西更加珍视。

  • 小节 2：影响力的自动反应模式

• 第二章：互惠原则

  • 小节 1：互惠原则的普遍性

  • 小节 2：拒绝-退让策略

• 第三章：承诺与一致原则

  • 小节 1：承诺的重要性

  • 小节 2：改变态度和行为的方法

• 第四章：社会认同原则

  • 小节 1：模仿他人的力量

  • 小节 2：影响判断的因素

• 第五章：喜好原则

  • 小节 1：外表与好感度

  • 小节 2：如何利用喜好原则

• 第六章：权威原则

  • 小节 1：权威的影响力

  • 小节 2：权威的三种象征符号

• 第七章：稀缺原则

  • 小节 1：稀缺性的吸引力