《做单》章节摘要与要点

• 第一章：入行

  • 1.1 偶然的机会

    • 关键点：

      • 主人公谢正入职IBM的偶然性

      • IBM筛选人才的标准和流程

  • 1.2 无趣的第一天

    • 关键点：

      • 公司内部的严格规矩

      • 主人公对销售工作的初体验

      • 销售团队的等级分明和竞争氛围

  • 1.3 不屈的争取

    • 关键点：

      • 主人公如何通过不懈努力获得销售机会

      • 揭示职场中自我推销的重要性

      • 初次体验到成功签单的喜悦

• 第二章：暗潮

  • 2.1 新官上任的风波

    • 关键点：

      • 新任领导带来的团队动态变化

      • 谢正如何处理与新领导的微妙关系

  • 2.2 挑战与机遇

    • 关键点：

      • 面对新领导的挑战和业绩压力

      • 如何在困难中寻求个人成长和突破

      • 谢正如何通过分析找到新的销售机会

  • 2.3 战旗不倒

    • 关键点：

      • 保持团队士气的重要性

      • 处理内部矛盾和冲突的策略

      • 主人公如何赢得团队的尊重和信任

• 第三章：成长

  • 3.1 初见成效

    • 关键点：

      • 谢正的销售策略开始奏效

      • 与客户的博弈和信任建立

      • 个人能力的提升和经验的积累

  • 3.2 重装上阵

    • 关键点：

      • 面对失败的勇气和反思

      • 调整策略和心态，重新出发

      • 学会利用团队力量提高工作效率

  • 3.3 从内到外的变化

    • 关键点：

      • 主人公从销售技巧到人际关系的全面进步

      • 对公司文化和价值观的深入理解

      • 在职场的个人品牌塑造

• 第四章：登顶

  • 4.1 危机处理

    • 关键点：

      • 面对突如其来的危机时的应对策略

      • 如何保护自己和公司的利益

      • 在危机中展现领导力

  • 4.2 临门一脚

    • 关键点：

      • 如何处理关键的最后一步

      • 谢正如何在竞争中脱颖而出

      • 最终成功的签单和对未来的展望

  • 4.3 回顾与展望

    • 关键点：

      • 主人公的成长历程回顾

      • 对销售行业的深刻理解和感悟

      • 对未来职业生涯的规划与展望