《定位》书籍摘要

• 引言

  • 定位的定义：在潜在顾客的心智中找到一个独特的位置，使自己的品牌或产品与竞争对手区别开来。

  • 心智之战：营销的最终战场是潜在顾客的心智，而非市场。

• 第一部分：定位的原理

  • 第1章：成为第一

    • 首创优势：第一个进入潜在顾客心智的品牌往往能够长期占据这一位置。

    • 细分品类：如果不能第一个进入一个大品类，那么就创造一个你能成为第一的新品类。

  • 第2章：领先法则

    • 持久的优势：一旦成为某个领域的领导者，就很容易保持这一地位。

    • 防御战：领先者应专注于巩固其领导地位，防止竞争对手上位。

• 第二部分：定位的策略

  • 第3章：重新定位竞争对手

    • 对立定位：通过揭示竞争对手的弱点并确立自己的对立面来定位。

    • 寻找空位：寻找市场中未被占据的空位，迅速占领。

      • **独特卖点**（USP）：找到产品的唯一性，即让顾客选择你的理由。

  • 第4章：为产品或服务创造特性

    • 功能导向定位：强调产品的具体功能和实际效益。

• 第三部分：定位的艺术

  • 第5章：名字的重要性

    • 好名字：一个好名字可以传达品牌的独特价值和明确信息。

    • 符号学：利用视觉元素（如标志和色彩）加强品牌定位。

  • 第6章：公关与广告的角色

    • 公关先行：利用公关活动来建立品牌的可信度和知名度。

    • 广告强化：通过有针对性的广告来扩大品牌影响力和巩固定位。

• 第四部分：定位的实践

  • 第7章：定位案例研究

    • 成功案例：分析多个品牌如何成功实施定位策略。

    • 失败教训：讨论一些品牌因为定位失误而导致的失败案例。

  • 第8章：战略与战术

    • 长远规划：为品牌的长期发展制定清晰的定位战略。

    • 灵活应变：在执行过程中根据市场变化调整战术。

    • 定位的持续进化：定位并非一劳永逸，需要随着市场和顾客心智的变化不断调整。

    • 定位的力量：一个有效的定位可以让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 结论