Made In America - Sam Walton

• 第一章：故乡的根基

  • 小节 1.1: 童年经历

    • **关键点1**: Sam Walton出生于一个普通的零售商人家庭。

    • **关键点2**: 从小就展现出对商业和零售的兴趣与天赋。

  • 小节 1.2: 教育与早期工作

    • **关键点1**: 受教育期间表现出对经济学的兴趣。

    • **关键点2**:大学毕业后在J.C. Penney工作学习零售业基础。

• 第二章：零售业的开始

  • 小节 2.1: 本顿维尔的起点

    • **关键点1**: 在阿肯色州的本顿维尔开设第一家“伍尔沃斯五分一毛店”。

    • **关键点2**: 依靠簿记知识和经验实现高效的库存管理。

  • 小节 2.2: 初期的创新与策略

    • **关键点1**: 采用自助式销售模式降低人力成本。

    • **关键点2**: 实施定价策略吸引低收入顾客群体。

• 第三章：沃尔玛的成长

  • 小节 3.1: 扩张计划与理念

    • **关键点1**: 坚持每日低价(Every Day Low Price)策略。

    • **关键点2**: 重视小镇市场的潜力，避开大城市的激烈竞争。

  • 小节 3.2: 物流与供应链优化

    • **关键点1**: 建立集中的配送中心以提高物流效率。

    • **关键点2**: 利用计算机技术进行库存控制和订单管理。

• 第四章：领导风格与公司文化

  • 小节 4.1: 山姆的十条法则

    • **关键点1**: 强调尊重每一位员工（合伙人）。

    • **关键点2**: 践行顾客至上原则。

  • 小节 4.2: 培养领导者

    • **关键点1**: 通过内部晋升培养公司领导人。

    • **关键点2**: 鼓励创新和风险承担。

• 第五章：面对挑战与未来

  • 小节 5.1: 竞争对手与挑战

    • **关键点1**: 与Kmart和Target等对手的竞争策略。

    • **关键点2**: 国际市场的拓展与适应性问题。

  • 小节 5.2: 传承与愿景

    • **关键点1**: 对儿子约翰的接班准备。

    • **关键点2**: 沃尔玛对世界零售业的持续影响。