《态度改变与社会影响》书籍摘要

• 第一章：社会影响的科学

  • 1.1 社会心理学视角

    • 定义：研究个体如何受到社会影响及如何影响他人。

    • 核心问题：个体如何受他人的存在、思想和行为的影响。

  • 1.2 社会影响的六个原则

• 第二章：认知失调与说服

  • 2.1 认知失调理论

    • 观点：当个体的信念与行为的冲突时，会产生心理不适。

    • 解决策略：改变信念或行为，寻求信息减轻矛盾。

  • 2.2 说服过程

    • 中心路径：关注论据和逻辑，适用于高动机的听众。

    • 外围路径：依赖提示、情感等非逻辑因素，适用于低动机的听众。

• 第三章：影响者：个人与情境

  • 3.1 影响者的特质

    • 专家性：增加说服力，因为被视为有更多的知识和经验。

    • 可信性：信誉和动机直接影响信息的有效性。

  • 3.2 情境的力量

    • 群体压力：个体在群体中更可能遵循多数人的意见。

    • 物理环境：环境设置可以影响人们的行为。

• 第四章：从众与服从

  • 4.1 从众现象

    • 社会比较：个体为了确定自己的态度和行为而观察他人。

    • 规范化压力：遵从群体的规范以避免孤立。

  • 4.2 服从权威

    • 米尔格拉姆实验：揭示人们在权威指示下可能违背自身道德判断。

    • 权威与责任分散：责任分散导致个体更易服从有害命令。

• 第五章：偏见与歧视

  • 5.1 偏见形成

    • 固定思维模式：基于有限或不完整的信息形成的负面印象。

    • 归因偏误：对他人的行为进行错误的内在归因。

  • 5.2 减少偏见和歧视

    • 接触假说：通过平等接触促进不同群体之间的了解。

    • 刻板印象替代：用新信息替代过时的刻板印象。

• 第六章：社会影响与社会变迁

  • 6.1 观念传播与行为模仿

    • 两阶段流程：先采纳观念，再采纳相关行为。

    • 社会影响网络：个体通过社交网络接受和传播新的观念行为。

  • 6.2 社会运动与变迁

    • 集体行动：共同目标下的协同努力。

    • 持续性与变革：渐进性的变化与激进的社会运动共同推动社会变迁。