《社会性动物》(第12版)摘要

• 第一章：社会动物

  • 1.1 什么是社会心理学

    • 定义：研究个体和群体在社会互动中的心理和行为的科学。

    • 核心问题：个体如何受到他人影响，以及个体如何影响他人。

  • 1.2 社会心理学的目标

    • 理解个体行为：探讨个体的思想、感受和行为如何受社会影响。

    • 理解群体行为：分析群体动态、共识形成和合作与冲突的过程。

  • 1.3 人类作为社会性动物的本性

    • 进化角度：人类因为合作和群居而适应环境，形成了社会本能。

    • 社会学视角：人的大部分生活都是在社会群体中度过的。

• 第二章：方法论

  • 2.1 实验方法

    • 优势：能够控制变量，直接测试假设。

    • 局限：可能缺乏生态效度，且有时不道德。

  • 2.2 观察法和相关研究

    • 优势：可以观察真实世界的行为而不干扰参与者。

    • 局限：难以推断因果关系。

  • 2.3 调查和问卷

    • 用途：收集大量数据，了解人们的态度和行为。

    • 设计关键：问题和措辞的精确性对结果的准确性至关重要。

• 第三章：社会认知

  • 3.1 归因理论

    • 基本归因错误：倾向于将他人的行为归因于个人特质而不是情境因素。

    • 自利性偏见：对自己的成功归因于内部因素，失败归因于外部因素。

  • 3.2 人类的判断偏差

    • 确认偏误：寻求和记住符合我们预期的信息。

    • 群体偏见：在评价信息时过分考虑群体的观点。

  • 3.3 影响深远的认知启发式

    • 代表性启发式：基于类比的快速决策。

    • 可得性启发式：基于容易回忆起来的信息做决策。

• 第四章：社会影响

  • 4.1 从众

    • 影响因素：团体规模、一致性、信息和规范压力。

    • 从众的个体差异：个性特质和社会角色会影响从众倾向。

  • 4.2 服从权威

    • 经典实验：米尔格拉姆实验揭示了人们在不明确原因下服从权威的程度。

    • 现实世界应用：解释了战争和职场中的服从行为。

  • 4.3 社会标准与规范

    • 规范的内化：通过社会化过程，个体内化社会规范。

    • 违规后果：对规范的违反可能导致社会排斥和惩罚。

• 第五章：社会互动

  • 5.1 合作与竞争

    • 合作的动机：利他主义、相互利益和个人声誉。

    • 竞争的效应：提高效率但也可能引发冲突和创新。

  • 5.2 谈判与人际交往的艺术

    • 利益的识别与表达：有效的谈判需要对自身和他人的利益有清晰的理解。

    • 策略选择：包括妥协、竞争和合作等不同的策略。

  • 5.3 非语言交流的作用

    • 身体语言：无声的非言语信号对沟通至关重要。

    • 面部表情：跨文化普遍存在的情感表达方式。

• 第六章：态度形成与改变

  • 6.1 说服的心理机制

    • 中心路径说服：针对逻辑论据进行深层处理。

    • 边缘路径说服：通过情感或表面的线索引导决策。

  • 6.2 社会影响与态度改变

    • 服从权威：权威意见能显著影响个人态度。

    • 社会规范和群体压力：团体的一致性促使个体接受群体观点。

  • 6.3 自我认知与态度改变

    • 自我说服：个人的信念和态度可以通过反思自己的行为和言语来调整。

    • 自我效能感：增强自信可以促进态度向行为的转化。

• 第七章：群体行为

  • 7.1 形成与发展

    • 群体动力学：研究群体的形成、发展和互动过程。

    • 群体极化现象：群体讨论后成员的态度可能会比原来更极端。

  • 7.2 共识的建立

    • 少数派的影响：有决心的少数派可以影响多数派的观点。

    • 共识达成技巧：如名义小组法和技术性咨询有助于更有效的社会决策。