营销的16个关键词（叶茂中）

• 第一章：洞察

  • 小节1. 消费者行为分析

    • **关键点1**: 从消费者的需求出发，理解其行为背后的动机。

    • **关键点2**: 利用心理学原理，如认知失调理论，影响消费者决策。

  • 小节2. 市场细分与定位

    • **关键点1**: 识别并划分不同的目标市场。

    • **关键点2**: 为产品或服务找到独特的市场定位。

• 第二章：冲突

  • 小节1. 识别市场冲突

    • **关键点1**: 发现市场中存在的未被解决的问题。

    • **关键点2**: 将这些问题转化为营销机会。

  • 小节2. 创造品牌独特性

    • **关键点1**: 构建品牌形象，区别竞争对手。

    • **关键点2**: 利用创意广告强化品牌记忆点。

• 第三章：诉求

  • 小节1.USP独特销售主张

    • **关键点1**: 提出独特的产品或服务卖点。

    • **关键点2**: 强调这些卖点为何满足消费者需求。

  • 小节2. 情感诉求

    • **关键点1**: 连接产品与消费者的情感联系。

    • **关键点2**: 利用故事、文化元素增强情感共鸣。

• 第四章：劝诱

  • 小节1. 广告语的力量

    • **关键点1**: 创作令人难忘的口号和广告语。

    • **关键点2**: 确保广告语能够传达清晰的品牌信息。

  • 小节2. 引导消费者行动

    • **关键点1**: 设计促销活动激励消费者购买。

    • **关键点2**: 利用限时优惠或独家折扣吸引注意力。

• 第五章：重复

  • 小节1. 建立品牌记忆

    • **关键点1**: 通过不断重复的信息加强品牌认知。

    • **关键点2**: 利用媒介曝光度提高品牌知名度。

  • 小节2. 持续的品牌建设

    • **关键点1**: 维持品牌一致性和连贯性。

    • **关键点2**: 定期审视和更新品牌策略。

• 第六章：产品

  • 小节1. 产品创新与开发

    • **关键点1**: 关注产品功能和用户体验。

    • **关键点2**: 持续迭代和优化产品。

  • 小节2. 品牌延伸与管理

    • **关键点1**: 判断何时以及如何扩展产品线。

    • **关键点2**: 确保新产品或服务符合品牌形象。