[美]戴维 舍温 (David Sherwin) / 浙江人民出版社 / 2019年03月01日
《设计大师的商业课》摘要: 本书由美国设计大师戴维·舍温撰写,详细阐述了设计师在商业环境中必须掌握的关键技能。舍温教授如何有效拓展新客户,通过精准提问了解客户需求,并展示自身能力以提交成功提案。他强调管理客户期望的重要性,提供报价策略和合同起草指南。此外,本书还深入探讨了项目进度与风险的管理方法,以及维护客户关系、保护自身利益的策略。对于设计师而言,本书是一本实用的商业手册,有助于他们在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现商业与设计的双赢。
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第一章:设计的力量
1.1 设计作为商业策略
**关键点1**: 设计不仅仅是外观,它是用户体验的核心。
**关键点2**:优秀的设计能够提升品牌价值和市场竞争力。
**关键点3**: 设计思维可以解决复杂的商业问题。
1.2设计师的商业角色
**关键点1**: 设计师应成为商业战略的一部分。
**关键点2**:设计师需理解市场和用户需求。
**关键点3**:设计师应学会如何沟通和展示他们的想法。
第二章:建立个人品牌
2.1 什么是个人品牌
**关键点1**: 个人品牌是个人专业能力的体现。
**关键点2**:它影响他人对你的看法和期望。
**关键点3**:个人品牌有助于区分市场中的竞争者。
2.2 如何构建个人品牌
**关键点1**: 确定你的独特价值主张。
**关键点2**: 建立和维护专业的在线形象。
**关键点3**: 通过持续的学习和分享来增强品牌。
第三章:理解客户需求
3.1 客户研究的重要性
**关键点1**:深入了解客户可以帮助设计更好的产品或服务。
**关键点2**: 客户反馈是改进的重要资源。
**关键点3**: 用户测试可以揭示未被注意的需求。
3.2与客户有效沟通
**关键点1**: 倾听客户的声音并真正理解他们的需求。
**关键点2**: 使用故事板和设计成果展示来沟通设计的价值。
**关键点3**: 建立清晰的项目目标和预期。
第四章:市场营销与销售
4.1 设计在市场营销中的作用
**关键点1**:优秀的设计能吸引目标受众的注意力。
**关键点2**: 设计可以提高产品的附加价值。
**关键点3**: 设计故事可以触动人心,增强记忆。
4.2 销售视角下的设计
**关键点1**: 设计可以直接影响产品的销售量。
**关键点2**: 包装设计和在线演示对销售至关重要。
**关键点3**: 设计后的服务和支持同样重要。
第五章:设计商业的未来
5.1 设计技术的未来发展
**关键点1**: 自动化和人工智能将在设计中扮演更重要的角色。
**关键点2**: 新兴技术如虚拟现实(VR)和增强现实(AR)将为设计提供新的平台。
**关键点3**: 设计工具将更加集成化和用户友好。
5.2 设计教育的未来
**关键点1**: 设计教育需要与时俱进,融入更多商业和市场知识。
**关键点2**: 实践性和体验式学习将成为主流。
**关键点3**: 持续教育和终身学习对于设计师至关重要。